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馬拉松要跑到終點,需要有正確的起點 | 科瑞技術(shù)20年(7/10)
2021.08.02

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  2009年12月16日,一群來自深圳的普通工人登上美國《時代》周刊,代表“中國工人”成為《時代》周刊年度人物。


  此時的中國,不但“世界工廠”的地位已經(jīng)舉世公認(rèn),而且還正在成為“世界市場”。


  踏準(zhǔn)全球制造業(yè)調(diào)整節(jié)奏,科瑞技術(shù)即將迎來第一次飛躍。



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看準(zhǔn)就干

  2009年,諾基亞仍是全球手機霸主,市場份額高達36.4%,而正快速增長的智能手機市場,諾基亞的份額更高達46.9%。


  不過此時,手機價格大戰(zhàn)正如火如荼,倒逼上游工廠不斷壓縮成本。


  如果此時,某個尚未被市場熟悉的手機品牌,請你幫忙開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛的自動化檢測設(shè)備,聲稱至少會有數(shù)千萬訂單,你會相信嗎?


  彭紹東選擇相信。


  來自美國的新客戶計劃在2009年6月發(fā)布新一代手機,科瑞技術(shù)正是在背景下進入手機檢測設(shè)備領(lǐng)域。


  “開始的時候,我經(jīng)常給大家講,再堅持一下就好,后來我干脆把自己和這個業(yè)務(wù)鎖住,因為我相信,綁定它,對科瑞技術(shù)的技術(shù)、制造、服務(wù)等等,都將帶來質(zhì)的飛躍。能服務(wù)好如此嚴(yán)苛的客戶,將是我們能力的最好證明。”彭紹東回憶當(dāng)時的心路歷程。


  “那段時間,我吃飯時想的是它,走路時想的是它,甚至睡覺的時候也滿腦子是它。”


  彭紹東回憶說,客戶有嚴(yán)格的保密要求,往往既不給圖紙,也不給參數(shù),給個大概的手板就要求做模具,做好后送過去,客戶現(xiàn)場試驗后再給出意見。


  “有一次,客戶要求我隨時觀察生產(chǎn)情況,每小時親自匯報一次。”彭紹東回憶說,“最終通過時,我已經(jīng)三天三夜沒合眼,掙扎著把車開回家,在車庫倒車時,還是咣的一下把車給撞了。”


  “再苦再累,大家干勁不會減,一個人兼多少工作,也不會喊累。這就是科瑞人的精神底色。”回憶起那段經(jīng)歷,彭紹東說,“從零開始服務(wù)這個客戶的過程中,我們經(jīng)歷了很多磨難,但我覺得那是最值得紀(jì)念的日子。”



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不忘初心


  2010年,為滿足產(chǎn)能需求,這家美國客戶的中國代工廠計劃在成都和鄭州建設(shè)生產(chǎn)基地。已得到認(rèn)可的彭紹東也需要配套建設(shè)新工廠。


  新工廠是建在成都,還是鄭州呢?完成內(nèi)部準(zhǔn)備后,彭紹東馬不停蹄的開始到鄭州和成都考察。


  “在成都考察時,崇州開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)用八個字介紹成都,‘山清水秀、人美酒香’,讓我印象非常深刻,后來去鄭州考察,見到漫天黃土飛揚,我就感覺工廠還是要建在成都。”


  當(dāng)時崇州開發(fā)區(qū)的土地可以在掛牌價基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠,但條件是企業(yè)要承諾每年繳納不低于規(guī)定金額的保底稅收。


  “一般的談判策略都是想辦法爭取稅收減免,降低保底承諾,但我們沒這么做。”彭紹東回憶說,“我相信擁有高科技、強調(diào)極致的用戶體驗、制造過程精益求精的品牌產(chǎn)品,一定能迅速占領(lǐng)市場,服務(wù)于這樣的客戶,我們的發(fā)展將是指數(shù)級的,稅收絕不止那個數(shù)。”


  最終結(jié)果是,當(dāng)?shù)卣o予特惠地價。


  “當(dāng)時房產(chǎn)正火熱,不少企業(yè)熱衷于囤地,日后靠房產(chǎn)變現(xiàn)。但我們還是堅持認(rèn)為,堅守初心更重要,而我們的初心,就是要搞自動化,我們就是要一門心思做好這件事。”彭紹東說,“本來我們可以低價拿到更多的地,但最后我們主動退掉了一半,很多人說我們傻,我也覺得我們很傻,但我們堅守初心,要的就是這份傻勁兒。”



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艱苦創(chuàng)業(yè)


  2011年6月29日,成都鷹諾完成注冊,總投資1.1億元。


  “我們當(dāng)時是一邊建新廠,一邊租廠房,并同步在深圳招聘骨干,所以夏天開始籌備,冬天就開工生產(chǎn)了。”陳路南回憶說,“剛起步?jīng)]什么資產(chǎn),沒辦法獲得銀行貸款,只能靠自有資金滾動發(fā)展,租的廠房里連空調(diào)都沒有,成都夏天熱、冬天冷,大家都吃了不少苦。”


  干部也一樣艱苦,當(dāng)時幾個領(lǐng)導(dǎo)擠在一套租來的套間里住。


  “潘總來成都查看進度,晚上也是和我擠一間臥室。”陳路南說。


  不過,建廠條件差只是創(chuàng)業(yè)艱難的一個方面,如何滿足客戶需求,服務(wù)好客戶,才是難上加難。


  “客戶對供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)要求很高,而當(dāng)時它的供應(yīng)商里,只有我們能堅持快速響應(yīng)、隨叫隨到。比如他們的工程師早上去工廠查看,下午來公司告訴我們怎么改,我們一般3天內(nèi)就能改好,緊急的時候,第二天就能改好。”


  在陳路南看來,獲得客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)是過硬的技術(shù),但想擁有技術(shù)還得靠人,靠發(fā)揮人的積極性。

  “靠著大家的拼勁兒,我們才成了手機檢測設(shè)備領(lǐng)域的標(biāo)桿。”陳路南說。


  在客戶業(yè)務(wù)增長的帶動下,2013年,科瑞技術(shù)實現(xiàn)收入接近10億元。


  “總結(jié)公司的發(fā)展經(jīng)驗,我覺得最值得強調(diào)的就是,在潘總帶領(lǐng)下,我們堅守了初心,堅持干好該干的事。”彭紹東說。

  企業(yè)都希望持續(xù)成長,但很多企業(yè)因為找不到方向,讓“成長的渴望”變成了“成長的煩惱”。


  已經(jīng)開始長大的科瑞技術(shù),將如何持續(xù)成長?


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  《橫向拓展,全球布局,惟登高方可望遠|科瑞技術(shù)20年(8/10)》。